某房企高管：一线区域公司销售人员的奖金高于2011年 

业内人士称，房企营销人员奖金一般都挂钩销售任务完成情况。早报资料

2012年楼市翘尾收官，各大房企普遍交出一份靓丽的成绩单，但部分房企营销人员的年终奖并未水涨船高。

2月5日，某央企开发商上海公司的一名营销经理称，年终奖没发，改成部门激励的说法。“领导说，年前风声太紧，年后再发，过年（后）会有改变。”

据这位营销经理说，按往年的测算方法，他原本可分到30万元的年终奖。

不过，更多受访开发商并无“风声紧”之忧。

一位房企高管昨日说，2012年行情总体好于2011年，所以房企员工的收入基本能和2011年持平，“一线区域公司，不少销售岗位员工的奖金能高于2011年。”

“30万元年终奖变成1万元补贴”

“现在都在盯着央企，开会不能摆鲜花，讲话要脱稿。”谈及年终奖，某央企开发商上海公司的一名营销经理颇为谨慎。

据该营销经理称，今年该公司没开年会，改成工作会议，晚上就去公司对面的一个小饭店吃。年终奖也没发。本来按照往年的算法，今年完成销售目标，营销部有89万元的奖金，10个人从经理级别开始往下分。他原本可以分到30万元，但现在可以肯定的是发1万元的补贴，而且也要等年后再发。

据他了解，该公司总经理级别的高管，发的是年终分红，但今年也比往年少。

这位营销经理负责的一个上海楼盘，2012年的销售额有十几亿元。

另一国企开发商也有类似遭遇。

据该国企开发商称，今年该公司的年会和年夜饭都取消了。不过，集团一直采取的是统一考核的方法，年终奖是以基数乘以系数，基数一般是几万元。系数和业绩考核挂钩，会有20%的调节幅度。

另一受访央企开发商则干脆回避了该公司的年终奖数额，仅称某龙头房企宁波公司的财务经理级别年终奖有7万元，另一上市房企杭州公司的投资部骨干年终奖有10万元。

歉收房企年终奖缩水

某上市房企高管介绍，一般来说，房地产企业中，营销部门员工的奖金和销售任务完成情况有直接关系。

一国有开发企业高管直言，他今年的年终奖很少，“我都不好意思说，年终奖不超过10万元”，今年该公司旗下一个上市公司还是亏损的。

某台资房企员工也说，由于2012年该公司基本没有出售过新项目，因此年末只是给了员工双薪。往年如果有项目出售，并且销售良好，员工在每个季度有一定的奖金。现在只能期待2013年有更好的销售成绩。

另一业内人士进一步说，某深圳上市房企去年在上海几乎没有出售过项目，其员工的奖金就相应缩水很大。而在行情好的时候，一般会在年底给予“三薪”的奖励，级别越高奖金就越丰厚。

即便是2012年销售业绩有所反弹的房企，部分管理层对今年发放的年终奖也并不满意。

某商业地产公司中层直言，“比去年好一点。今年（的年终奖）发了六七个月的工资加上一些额外奖励，去年大概就是三四个月工资，前两年好的时候，可以发到8至10个月的工资。”

一上市房企高管介绍，房企内部级别不同，奖金差异也不小。比如那些大型企业分管区域（上海、北京等）的销售总监，年薪一般在100万元左右，如果超额完成指标，还有额外奖励。如果完不成自然拿不到那么多。

“那些负责几个项目的营销负责人，其年薪在50万-70万元不等，这其中20万-30万元，是要在完成全年销售目标后才会有的。”这位房企高管说。

“国企年终奖更稳定”

当然，2012年完成年度销售任务的房企仍是大多数。

“2012年，房企的销售目标普遍定得较低，大部分能提前完成，因此拿到全额奖金应该不成问题。”前述上市房企高管说。

某国有开发商企业相关人士介绍，该公司年终奖尚未发放，但据其了解，营销人员的年终奖比内勤丰厚。

该人士举例道，比如分管营销的副总裁，年薪在200万元左右，其中约七成是底薪，三成是奖励。如果一年指标全部完成，这位副总就能拿到全部年薪，如果完不成则会扣除一部分。

据该人士称，该公司普通员工则是按月薪的比例，发放年终奖，2012年基本和2011年持平。

某房企高管介绍，房企内部的年终奖差异很大。

他举例说，比如集团总部人员，收入一般比较固定，特别是国企，销售业绩和员工收入挂钩得并不是很明显，但业绩好，一般也会有一些奖励；但销售不好或无盘可售，和销售挂钩的员工收入可能会降低。

前述上市房企高管说，房企对销售部门的考核指标并不一致。有些是简单的数量挂钩，有些还和利润挂钩，一般考评内容越复杂，完成指标后，奖金也更多。

也有不少房企的年终奖与销售业绩关联性不大。

一母公司实力雄厚的开发商称，该公司虽然2012年的销售业绩并不算理想，但年终奖并不完全同业绩挂钩，“今年还是有8万元左右的年终奖。”

另一港资房企相关人士亦称，他们的收入更为稳定，一般一年有13个月收入，业绩好坏都不会影响收入。

某商业地产公司营销部负责人则直言，他们没有年终奖，一直都是销售提成，“2012年，普通的策划和客服（的提成）没有往年多，经理级别还可以。”